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看到直播间的风光的抢抢抢买买买，大家都心动其中的财富密码。

大家在做直播跃跃欲试了吗？可能我们看到口才很棒的主播，此起彼伏地叫卖，和主播助理奋力控场的模样，真是热血沸腾。

但在实际操作中，我们在直播间里看到的一个口才好的主播，和其他附属人员叫卖，一些货品，一个直播专用的房间。这些肉眼可见的配置，充其量只是看起来“像直播”。

大家在镜头前看到的那些“表演”疯狂背后的一切，以及你看不到的，它们的来龙去脉，你都可以在这里看到真正的心得。带给你不一样的直击真相的直播经验分享。

你可以获得：

1，高强度高密度高浓度的心得分享，一篇文章也许长达上万字，也许是几千字。你会累，你会专注在我的文章中，你的时间不会虚度。你的受益会很深。

2，直接上手，边做边学边看到未来的机会。注意是做，你能理解的。不走一步弯路地去做直播的链接机会。

好了，接下来我要开始讲，文章会以问答的模式开展。

问题的提问者是不同的直播阶段，不同的水平认知。

有人说：我不知道该怎么播啊，看别人播的好，我花了两千块钱开通了直播的权限，我跟那个人学习了怎么上架产品。

但是直播间没有人看啊，我按照人家给我发过来的大主播话术，可是也没有人。

每天看别人直播，看一会就看不下去了，觉得播的也不怎样，就那几句话来回地说，也很无聊。这个东西到底应该怎么做。

卡卡是怎么回答这个问题的呢。

首先别人播的好，站在你的角度，什么叫做播得好，就是直播间看起来很疯狂，有抢，剁手的那种氛围。

这是站在一个消费者角度感受到的，这时候你衍生出一个想法就是如果我去干，应该也不差。你看的主播如果有100万的观看数，那么你可能会想，我有一半这也很惊人了。

这个想法驱使了你去做。

我们理一下你之前在别人直播间到底看到什么，以及你在别人直播间看到的东西一模一样做出来为什么效果那么差的原因。

你在没开过直播的时候，不管你怀着什么样的心去看，你始终都只能看到消费者该看到的那一面。你自己去开直播要知道的，不是这个面。

这里就有误差。

当你开了直播，你发现，不好做，没人看，跟人家的不一样。这时候你再去看看别人的直播，你会发现好无聊，播的好水，而且人家那些人的货还不怎么样。下面还是有人抢。

这时候很多人心理就有负能量了，这个时候的角度已经变成同行冤家了。就是看不爽，不服气。凭什么。

然后自己内心是委屈，已经薄利，想要多销，可是没人买账。怀着这一系列复杂心情，找不到答案，一部分人在这里就会放弃掉了。

这就是大多数这个阶段的主播的内心活动。他们是没有“套路”的小可怜，牛逼的直播间之所以牛逼，是因为它能够一个接着一个把不同的产品做成功，培养出一个又一个自己的主播接力播，这背后是完善的一套系统。

消费者视角看到的已经是执行的冰山一角的步骤了。

这就好像一个病人要做手术，我们去看手术直播，只能看到把医疗器械消毒，刀子从病人肚子上划开一个口子。

这个动作我们都会，但是在哪划，怎么划，划完之后，该干嘛，这背后支撑的复杂的病理，它的源头，大家都看不见。

只是以为做手术就是拿刀划口子，即便是买了一个很厉害的手术室，很好的设备，也是没用的，结果不是在做手术，是在杀人。只是看起来“像做手术”。

这就是没有“套路”的主播，受各种限制，只能按照现有的理解去介绍产品，去聊天，不知道该怎么系统出牌，同时资源匮乏，只能拼凑，模仿。

直播的系统是捡来一大堆碎片组成的。

我们不服气，有怨气也是正常的，因为我们都习惯性想要直接拿结果，不想去深挖，或者是不知道怎么去深挖人家导致结果的因。就需要先从这里面剥离出来。

不要上当，怨气和急功近利这些心理问题，都是自己给自己的幻想。先剥离，再去选择自己接受正确的引导。

你的直播才能上正轨，就会踏实下来，没有错误的情绪，当有了正确引导，心理就有安全感，绝对不是苦哈哈的坚持，一定是内心想这么做，最后水到渠成，皆大欢喜。

有人说：我们现在想转型做直播，之前是做实业的，我们的实力还可以，想快速搭建起来，人我们都能招聘过来。也有点难抉择，也是因为之前的生意不好，也不知道该不该关了。

卡卡是怎么回答这个问题的呢。

先亏300万，弄个团队，搞一年摸索摸索，您就知道什么叫团队了，您们的钱就是这么没得。等您的钱，精力，时间亏完毕了，您自然就会关掉。您是知道答案的。

有人说，我总是进入误区，想通了再干，准备足了再干担心这个，担心那个，非得把事情想通了，把问题都解决了，才能去做，带来的结果就是根本没有真正地做好一件事，总是停留在开始之前，似乎一直在准备。

卡卡是怎么回答这个问题的呢？

只学怎么直播，吸粉，出单，如果非要再多学一点，那就是，养身体，让自己战斗力爆棚，直播在我这里不是用身体换钱的苦差。这已经足够了，不需要学多少。你足够生存得很不错了。

主要是把自己的缺陷改正，学天天播，身体好，不焦虑。自然成。

思想的巨人，行动的矮子，不会有成就，不会出单的，相反这是人的 癌症，生活中一遇到这样的人赶快离开，不要让他影响我们的状态，以免引火烧身。

只和行动力强的人做朋友。

很多人的思想很奇怪，觉得直接干很荒谬，觉得谈直播，出单赚钱是不可能的，是罪恶，其实不谈这些，才是罪恶。

正正当当直播销售产品和服务，这是在为用户贡献价值，如果贡献出去的东西，不能让直播间出单，那就是做错了，做的东西没人买账，浪费资源，这才是最大的罪恶。

粉丝桃李满天下，财富自然丰盛，这有什么可罪恶不能讲的。

复杂的人太多了，不知道要做多少准备这件事情才能开始，当我们是门外汉的时候，臆想出来的那些困难，和所谓的准备，其实都是不存在的。都是错的，假的。

而我们把心里想的那些不正确的准备付出了之后，发现不是那样，很多人觉得自己的心血白费了，就会心疼，想止损放弃。

但他们没想过，从一开始就没接收到正确的引导，一件正确的事情都没做过。方向是偏的，付出了很多也只能感动自己罢了。还是0.这是很划不来的。

我们要知道怎样走这条路，用什么招式配合，才能一分耕耘一分收获。这样形成正向循环，你有了正向循环，不会不想直播的，不会觉得直播累得，别人喊停都没用，一场直播八小时一下子就过去了没感觉。

凡是一两个小时就开始觉得累，都是自己胡乱拼凑，导致路线跑偏，又不愿意出代价把自己的路线扶正的。

这样循环下去，更多的胡乱拼凑，路线更加跑偏，直至放弃。

付出得最多，内心的折磨系数是最高的，收益是最差的。