优胜怎么样

文/木舒

辣椒的专栏作家

每年都有撞车事故，尤其是今年。

还记得ofo打雷，人们在寒风中排队退押金的“盛况”吗？

现在，这一幕又重演了。

只是这一次，迅雷从自行车共享变成了教育培训，队列从普通人变成了学生家长。

刚开始的时候，ofo总部还能找到人，但是这个赢教育的总部一个人都没有。

优胜教育是一家成立于1999年的老牌教育机构。高峰期在全国拥有1200多个校区，全职员工超过12000人，兼职员工近2万人。高峰时年营收30多亿。

但据不完全统计，拖欠的学费有上亿，老师和销售工资不计其数。

那些在门口排队维权的家长，一般都有几万到几十万不等的退款金额，那些卖掉自己唯一住房来支付孩子教育费用的人，现在也在失去自己的家园。

但他们没有等到创始人陈豪的面对面回应，而是后来通过直播回应。

他一边抽泣，一边将失败归咎于疫情，并不断承诺自己不会逃跑。他还发表了一篇长文，呼吁马云、马、刘和伸出援手。

但家长们最关心的问题是:钱去哪了？钱什么时候退？

他什么也没说。

多好的表演艺术家。他应该角逐奥斯卡奖。

01

当我在“失去的老板”系列中写陈欧时，我曾经评论说，他更喜欢成为聚光灯下的“明星”，而不是企业家。

而和他一起参加过求职节目《都是你》并做过“老板代表”的陈豪，其实很享受“成功企业家”的光环。

看过那个节目的人对他的印象应该都是一样的:孤傲好斗。

他总是耍人，嘲讽求职者，按照自己的主观思维做事。主持人张绍刚曾经直接评价他:陈豪就像一条疯狗。

但是，这样的人还是一个教育机构的老板。

也许是因为父亲是数学家，母亲是科学家，两人都是博士生导师，所以陈豪觉得自己应该延续家族传统，做一名教师。

于是1999年，他开始做教育培训。之后创办赢教育，专注线下K12(小学到高中)一对一个性化辅导。

然而，教育机构的运作模式早已偏离了“教书育人”的本质，更像是一个“敛财”的平台:

这里销售老师比讲师多。

别说一对一了，就连小班教学都很难实现。

老板考虑的不是如何提高教学质量和拓展课程，而是如何开发新校区。

他们用各种折扣让家长签长期账单。等新校区快速回归原样后，他们会拿出空闲钱开发新校区，继续收钱。而如果你想购物更快，那就切换到加盟模式。

老板们只想快速扩张，快速拿到钱，却没有意识到潜在的风险。

这场胜利后，陈豪在直播中把锅扔给了加盟商和疫情。

无疑，疫情对线下培训机构的影响很大。

但在我看来，一个99年起步的老牌教育机构的抗风险能力真的那么弱吗？

仅仅是因为一场疫情，还是已经出了问题？

从直播中，我们可以看到:

2018-2019年发展太快。赢家教育全国近一半校区不符合国家标准，被迫搬迁装修，造成大量资金消耗；为了减少负面影响，启动绿色退款通道，也影响现金流。

看起来很棒，但归根结底，不就是因为盲目扩张的反效果吗？

他说，疫情爆发时，营收只有以前的四分之一，但他们不裁员，不发工资。在很多加盟商被迫跑路的时候，又接手了80多个校区。这导致了现金流危机。

陈豪是真诚的，就像一个为他人燃烧自己的好老板。

但员工不是这么说的。

从去年开始，获奖老师的表现从固定班费变成了分成模式。

2020年2、3月份开始，大量基础岗位员工将集体下岗。

教师的工资也开始拖欠，同时教师的教学水平也要不断提高，达不到就扣钱。

另外，他们开始找导师做销售，给他们指标卖课。卖不出去就继续扣钱。

谁是最重要的教育机构？不是老板，是老师。

当公司一次次压榨老师的利益，直接的结果就是:获奖老师数量锐减，没有老师愿意来上课。

没有老师，学生在哪里？？

另外，退款潮也是从去年开始的。

在天眼查上，优胜教育目前已收到海淀市场监管局“黑名单”发布的三条消费警示，存在1248条外围风险，中国裁判文书网也显示有175条关于“优胜教育”的文件。

归根结底，是什么原因？一个老牌的教育机构，教育能力跟不上。

他们太注重前一节的销售，后面很多老师连教师资格证都没有。

教学质量的问题很快暴露出来，根本留不住学生，也招不到新的。结果自然成绩少了，退票费多了。

而最让人感到愤怒的是:

就在雷声大雨点小的前几天，友盛还在疯狂地推优惠课程。很多家长在不了解情况的情况下交了钱，没过几天，校园就关闭了。

这只是校园里的一个矛盾，而这背后:

10月14日，在打雷之前，陈豪把法人转让给了他的母亲。

他说他担心自己被劳动仲裁，拿不到贷款，但在法人变更前，他成立了台州牛事来教育科技有限公司，去年他还注册了几家新公司。

这些举动难免让人觉得他是先通过打折吸收了注册费，过了一段时间又宣布经营不善，以至于法人宣布原公司破产。但实际上我悄悄转移了所有资金，准备跑路。

但陈豪否认了这一点。

他说他是做在线教育的，他不会跑的。他也想解决这个问题。

但他仍然没有提到钱都去了哪里，而是把希望寄托在投资人身上。他点了一堆圈内大佬的名，说只要有人能接手:“北京5000万左右可以解决，全国1亿完全可以解决。”

这很有趣。他真的觉得投资人很傻吗？

你会发现，这根本不是一个疫情锅。

然而，近年来，陈豪的盲目扩张和管理的混乱导致了获胜的声誉越来越差。

看看家长的反应，你就知道现在大家要的不是开课，而是要钱回来。

教育机构行业本身不是靠规模取胜的，首先应该是“口碑”。

当口碑下滑的时候，投资人投进去的钱不就跟水一样了吗？

02

其实你会发现，教育培训圈的“陈豪”太多了。

这几年矿爆培训学校太多了。归根结底，问题还是那几点:过于重视营销，盲目扩张，管理混乱。

基本上就是靠疯狂营销抢人，然后用预付款疯狂扩张。

在管理上，我们根本不关心教学质量，而是夸大教学成果，把家长当傻子。

结果就是都在赚“快钱”，预付款模式遇到突发事件很容易在瞬间崩溃。

这背后，更深层次的，我认为现在学校减轻学生负担是骗人的。

本来学校照常安排，老师正常给学生上课，也没什么事。

但教育部要求减负，家长不能提前接孩子，选拔人才的方式不变。所以，难道不是疯狂的课外辅导行业才受益吗？

之前看过一个统计报告。早在2016年，课外辅导行业的市场规模就已经超过8000亿元，有1.37亿学生参与。我国参加课外辅导的学生人数占在校学生总数的36.7%。在一些一二线城市，这个数字高达70%。

减负催生了课外培训机构的业务爆炸，但培训机构的监管却没有跟上。

培训机构退款总是比较难。

万一突然打雷，父母的钱大多只能打水漂。

2019年以来，全国已有32家教育机构“倒闭”“跑路”

除了让父母承认自己倒霉，和那些靠这些雷霆手段的老板们有点良心之外，难道没有更好的监督方式吗？

03

15年，陈大骂办学，说:

“创业再难，也不能坑人和员工。这些跑者也从逃避责任、害人害己的那一刻起，就给自己判了死刑。”

现在，他坑了人民，坑了员工，却声称不跑。

他没说怎么解决，什么时候退钱。

他只会把每个人都称为他在Tik Tok的直播。

他是不是要像罗永浩一样，先成立一个成立的“真正男子汉”，收割一批流量，再开始转行做节目直播带货？

在我看来，完全有可能，因为他毕竟那么爱上节目。

但是，与罗永浩不同的是，罗永浩有一批忠实的信徒。他培训机构的学生能相信他吗？

还是他是靠自己的在线教育平台成功的？

我觉得不太可能。毕竟现在的在线教育平台太多了。有没有投资人愿意投已经身败名裂的他？

但我还是希望他能翻身。

毕竟钱还是要还的！

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