如何写出更好的策划文案?试试这样吧。新媒体的出现，给营销带来了革命。可是，营销的根本并没有改变，营销的步骤与传统营销并不存在天壤之别!现在主要的还是营销内容，所有人都在拼内容，比文案。既能打造出牛逼文章又能整体把握内容策略的牛人必定是营销高手，因为他们能够准确把握用户需求，知道怎么创造内容，知道怎么讲故事。

　　如何做好内容?好的创意配上好的文案，就好比好马配好鞍。在想要写好文案之前，要知道文案是要符合人们的需求，产生互动，而不是一味地说，我们有多好。

　　AIDA——Attention(注意)，Interest(兴趣)，Desire(欲望)，Action(行动)——这是文案写作的经典法则，它就像一瓶万金油，可以指导任何文案的写作。

　　纯理论看着很枯燥，看看下面这个微博文案。

　　这个推广文案在传播方面：基本只要花1000元，为网站带入三千多独立访客，官微增加一千多粉丝。这个ROI还是很划算。

　　好，针对这个文案，我们来按照AIDA法则挨个解读一下。“【走，去西藏流浪】”，这个框起来的标题，基本对于每个人都是秒杀的，毕竟人人都有一个西藏情节，用来吸引注意，产生轻微兴趣绰绰有余。

　　“每天朝九晚五，你受够了吗?，看看这俩IT男：辞去工作，一路向西，去了西藏。”这句用来吸引用户兴趣，产生继续读下来的欲望也是绰绰有余，朝九晚五是每个人的生活，受够了是每个人的现状。IT男、辞去工作、一路向西是每个人关注的话题点。

　　网友的欲望就这么被吊了起来，然后和项目结合起来，讲述他们现在的事情，开了一家客栈邀请网友一起来装饰，参与会有会员卡，这样用户的欲望被彻底点燃，基本大部分都去点了链接。最后，怕吸引不够，又加了一句比较励志、煽情的话：“不管你何时抵达，永远都会有2个人，一家客栈，等着你来流浪”这句都是满满的情怀，让网友产生好感。

　　AIDA文案写作法则是非常不错的一个文案写作法则，不过慢慢的也出来一个6+1模式，这个文案模式也非常有效，它弥补了AIDA所缺少但却必不可少的因素。6+1指的是：6个步骤外加贯穿始终的一个原则，只要脚踏实地，一定能写出非常优秀的文案。

　　第一步：描述相关背景

　　在试图得到用户关注前，你首先要做的就是描述相关背景。回答用户心里的疑问：“你是谁?你为什么和我说话?”很多营销人员为了得到用户的注意而激烈竞争，所以要特别注重建立相关背景才能脱颖而出。

　　垃圾邮件就是一个很好案例，垃圾邮件的背景是：你不知道我们是谁，但是我们想卖给你一些东西，这就是为什么垃圾邮件没有人读，直接放到垃圾箱了。

　　相关背景可以归结为你能够让用户沉浸在你的内容中的原因。如果交代相关背景、使用户一开始就可以通过一些简单的文字了解到你，那么阅读率会高很多。

　　第二步：引起注意

　　一旦你建立起相关背景，你就能够继续抓住用户的注意了。已经有很多方法告诉你如何去吸引用户注意了，细节不多说。

　　第三步：引起欲望

　　目前营销的现实是：即使能引起用户的注意，他们的注意力也不会持续太长的时间。你必须把握那十几秒中，让用户对你的产品产生渴望。并且能让这种渴望持续。

　　这就相当于你写博客时前面一段引言，他就是给读者的诱饵：你要通过引言抓住读者的兴趣，还有他们没有考虑到的想法，然后你再把故事详情告诉他们。

　　第四步：建立落差

　　你成功引起了他们的注意，也创造了欲望。这时候你要开始说服他们采取行动了。你现在需要告诉你的用户，如果现在不立即使用这个产品或者服务，那么后果是什么。我们把这个环节称之为建立落差。

　　你可以通过“如果什么都不改变?那将意味着什么?”这样的询问引出落差，答案可能会激起强烈的情感。毕竟，你在谈论他们痛苦现状的影响，如果不采取行动、不使用你的产品或服务，将会有什么后果。如何成为优秀的文案，不是文案你也要看

　　第五步：解决方案

　　你不能让读者待在这个状态;一旦你建立了落差，要迅速过渡到你的解决方案。巧妙恰当地告诉用户你拥有解决方案，满足用户需求、让用户了解你的产品有用，这一点很重要;但不要过犹不及。

　　第六步：呼吁用户采取行动

　　当然，我们最终目的是想让用户采取行动，这需要你做到两个事情：

　　1、当用户阅读完，你应该让他们迅速采取行动。提供单一选择而不是多种选择(如拨打……联系我们/点击……访问网址/在Twitter上联系我们……等等)，不要让用户选择。

　　2、明确告诉用户让他们采取行动。而不是和他们绕圈子，把你想要他们做的事情直白的告诉他们。

　　此外，还有一点是非常重要的，需要你贯穿始终。

　　信誉：整个模式中额外的一步

　　以上几点都是营销技巧，想要最后成功，有一点是非常重要，不可缺少的。这就是诚信。

　　如果读者不相信你说的话，即使你以上几步做得再好，用户也没有理由按照你说的去做。想要用户觉得你诚信，就必须先了解用户的现实处境。如果连他们的情况都不了解，你又怎么去帮他们改善现状呢?

　　紧接着，告诉他们为什么可以相信你所说的：诉诸于常识(你说的应该是合理的);表明是已被社会证明的(有多少人已经采取你想要采取的行动?);展示你的专业性，(你的教育和项实践经验)并在任何可能的时候，尽可能提供减少风险的保证。

　　这一步，你要在每一步、每一条信息都贯穿始终，努力逐步建立你的信誉，用户才会最终对你产生信任。

　　营销文案绝不是简简单单的看看就会了，写几篇就会了，需要不断往复，才能写出符合心意，符合大众需求的文案，才能产生价值。还是那句话：文案是要符合人们的需求，产生互动，而不是一味地说，我们有多好。