就在上周，2021年的微信之夜，张小龙进行了一个半小时的演讲，其中超过一半的篇幅都是在谈论视频号和直播。对于这个微信推出不到一年的新产品，很多自媒体人和商家都雀雀欲试，希望能从中找到属于自己的商业机会。

今天我们就来聊聊视频号对于普通的商家来讲，应该怎样变现？在这之前，我们先要了解目前微信生态内存在的商业变现模式。

近些年电商平台从外扩张流量受阻，平台内商家尤其是中小商家争夺流量困难重重。自2015 年起，一些拥有自创品牌属性的商家就开始了对私域流量的探索，最常见的是电商卖家通过包裹卡片上的微信公众号或私人号的形式，将自己的用户引导到社交平台长期维护。

从公域获取流量，沉淀至个人微信号、公众号、微信群，再通过小程序或微商城二次运营，实现用户复购增购，是当下前最常见的一种变现方式，行业里面将这种基于社交软件的商业变现模式称之为“私域流量运营”或“社交电商”。

01 私域流量目前困境

私域流量运营的最大的问题：几乎没有自然的流量，也就没有持久的交易。

你可以依靠驱动分销员或者导购分享，以裂变的方式去一次次提升，但是依旧不长久。做活动了，有量，不做了，没有，活动做多，效果越来越差，且商家疲于奔命，而客户主动联系场景又比较少。你发朋友圈和私信多了，又被拉黑，客户联系断裂得不偿失。是做还是不做？

对比公域，虽然客户每次都要花广告费吸引，但是，还是有些留存，并且，公域带来的免费流量，至少让日常销量是有一些的。公域流量销售，每次大促后，总体有所提升，是一种向上趋势，并不时时依靠活动和发动进行刺激。

客户流量像奔腾的江水，流量虽大但是小店铺想要抓住这些流量很难，客户流动性大、忠诚度低。

私域就像一个个小水坝，通过降低流速，增加投产，提高黏性。店铺可以通过微信社交推广，可迅速获得较多用户。同时通过社交渠道持续经营消费者，提高客户粘性。

但是这些池塘里的水，如果是封闭的，时间一长，就会腐坏，投产再次下降。

02 社交电商的新机会-视频号

所以，私域不能孤立的存在。他必须与公域结合，互补，才能源源不断的获得新的活水。而视频号就是微信内最大的免费公域流量载体。

消费者在商家私域小程序购买商品后，关注商家的视频号。可以观看商家的推荐的短视频，在线参与商家视频号的直播，为商家点赞、评论、转发。而微信视频号的社交推荐逻辑使得商家在私域小程序销售的同时，也带来了公域的客户，再逐步沉淀到私域的小水坝里，形成一个完整的循环体。

视频号于2020年10月上线直播及小商店功能，个体及企业均可零成本一键开店，意在满足“人人都能做点小生意 ”，是草根创业最低门槛的选择。

2020年12月视频号正式打通商家自有小程序，可连接有赞微商城，保留原有的小程序粉丝、信息等，帮助商家促活留存。意在将专业的社交电商服务商引入，为商家提供更专业的私域运营解决方案，是自有产品或销售能力的商家的最佳选择。

2020年12月禾葡兰直播首秀成交总额608万，创视频号最高记录，观看人数7.8万，单场直播新增粉丝3.2万

来源：视灯数据

03 视频号变现三步走

那么，对于商家而言，商家需要提前准备什么？

1、开通视频号

2、注册小程序

3、开通一个有赞微商城（如果没有产品，无私域流量运营计划，可选择微信小商店）。

那么视频号带货的运营逻辑应该是怎样的？

主要分三步： 第一步，获客。

通过优质的内容创作、社交关系链（粉丝关注、好友点赞、收藏、评论等）、朋友圈广告投放等方式增加粉丝，同时为直播间预热。

第二步，转化。

通过视频号+有赞小程序、视频号+有赞小程序+有赞分销市场两种模式，连接内容与交易，实现高效带货。这个过程中，可以充分利用有赞提供的拼团、秒杀、满减等营销工具，提高成交转化。

门店类商家还有机会借助视频号“附近直播”功能，吸引周边顾客，配合有赞到店自提功能，为门店引流带客，实现业绩增长。 

第三步，留存。

除了可以通过公众号、视频号与粉丝互动，视频号还有一个有助于顾客留存的功能——配置二维码，粉丝可边看边扫码加群，方便咨询和深入沟通。

同时，配合有赞的会员储值、积分商城等营销工具，商家也能提高顾客留存和复购率。